Cómo Poner Precio a tu App de Suscripción: Prueba Gratis, Plan Anual y Semanal
Cuando llega el momento de poner precio a tu app, casi todo el mundo se pregunta lo mismo: ¿cuánto cobro? Y es la pregunta menos importante de todas.
Antes del importe hay cuatro decisiones que pesan mucho más: cada cuánto paga el usuario, cómo entra (con prueba gratis, con un precio de bienvenida o pagando desde el primer día), cuánto le descuentas si paga el año entero, y si cobras lo mismo en todos los países. La primera es la que más se nota: al cabo de un año sigue pagando de media el 28 % de quienes eligieron un plan anual y solo el 1,2 % de quienes eligieron uno semanal.
En esta guía tienes las cuatro, con los datos para decidir cada una y lo que permiten Apple y Google. Y un ejemplo con los precios reales de una de mis apps.
Si todavía no has decidido si cobrar por suscripción, empieza por las 37 formas de monetizar una app. Esta guía desarrolla la familia 1, la de cobrar por acceso.
🗓️ La decisión que más pesa: cada cuánto se paga
Según el State of Subscription Apps de RevenueCat, esto es lo que queda de cada tipo de plan al cabo de un año:
| Plan | Siguen pagando a los 12 meses |
| Anual | 28 % |
| Mensual | 8 % |
| Semanal | 1,2 % |
La diferencia se nota también en lo que deja cada descarga. Las apps que venden sobre todo el anual ganan 0,36 dólares por instalación a los 14 días; las que venden sobre todo el mensual, la mitad.
De ahí sale la regla que guía todo lo demás:
- ¿Se usa a diario? El anual va sí o sí, y destacado.
- ¿Cada semana? Mensual y anual, uno al lado del otro.
- ¿Por episodios, para algo puntual que se resuelve en días? El semanal tiene sentido, pero con el anual al lado.
📅 El plan anual: cuánto descontar
El anual es el mismo producto pagado por adelantado, y sale bastante más barato que doce meses sueltos. Tú cobras todo junto hoy y el cliente tiene un año entero para ver el valor.
Cuánto regalar
No hay una cifra oficial, pero en apps de consumo un buen punto de partida es que el anual equivalga a regalar entre cinco y siete meses. Strava cobra 11,99 dólares al mes o 79,99 al año en la App Store de Estados Unidos: un 44 % menos, más de cinco meses de regalo. Headspace cobra 12,99 o 69,99: un 55 % menos, más de seis meses.
En un SaaS para empresas el descuento es más moderado, de unos dos meses, alrededor de un 17 %.
Si cada uso te cuesta dinero en IA, el descuento lo limita tu precio mínimo: un anual muy rebajado puede quedar por debajo de lo que te cuesta el usuario que más lo usa. Cómo calcular ese mínimo lo explico en créditos y pago por uso.
Mi ejemplo
En una de mis apps, la que enseñé en el artículo de freemium, el plan de un mes cuesta 8.500 y el de un año, 53.000, en moneda local. Doce meses sueltos serían 102.000, así que el anual sale un 48 % más barato: casi seis meses de regalo, en línea con esos dos ejemplos.
Tengo además planes de tres y de seis meses, con descuentos intermedios del 14 % y del 31 %.
Cómo mostrarlo
- El importe anual es la cifra principal, y su equivalente al mes va como referencia. Nunca al revés: Apple retiró unos días a Cal AI en abril de 2026, entre otros motivos, por destacar un precio semanal por encima del importe real.
- Una etiqueta como «Mejor valor». «El más elegido» solo si tus datos lo demuestran.
- En Latinoamérica, el equivalente mensual ayuda mucho. Mostrar el anual como «solo X al mes» subió un 30 % los inicios de prueba y un 10 % la elección del anual en un caso que recoge RevenueCat, sin tocar el precio.
Una opción nueva para quien no puede pagar el año
Desde mayo de 2026, Apple permite un plan anual pagado mes a mes, con compromiso de doce meses, fuera de Estados Unidos y Singapur. El cliente paga cada mes, pero se compromete al año entero. Eso sí, el total no puede superar 1,5 veces el precio del anual pagado de una vez. RevenueCat explica cómo configurarlo en su guía del plan mensual con compromiso.
Para un público latinoamericano es una opción a tener muy en cuenta, porque el obstáculo del anual suele ser pagarlo de golpe, no el precio.
Dónde se gana o se pierde
El 35 % de las cancelaciones de los planes anuales ocurre en el primer mes. Esas semanas deciden si el cliente renueva, así que tu mejor onboarding y los primeros resultados tienen que estar justo ahí. Lo trabajo en cómo mejorar la retención de usuarios.
🎁 La prueba gratis: cuánto debe durar
El usuario activa unos días gratis con todo el premium, dejando su cuenta de Apple o de Google, y si no cancela, se le cobra al terminar. En una app móvil la gestiona la tienda, así que siempre va con medio de pago.
De cada 100 pruebas, unas 32 acaban pagando. En Latinoamérica, entre 20 y 23.
La duración importa más de lo que parece
| Duración de la prueba | Cuántas acaban pagando |
| 4 días o menos | 25,5 % |
| De 5 a 9 días | 37,4 % |
| De 10 a 16 días | 35,4 % |
| De 17 a 32 días | 42,5 % |
La paradoja es que casi la mitad de las pruebas que se ofrecen son de las cortas, justo las que menos convierten. Y en las de tres días que se cancelan, más de la mitad se cancela el mismo día en que empezó.
Qué duración elegir
Si es tu primera app con suscripción, empieza con una prueba larga, de 17 a 30 días: convierte más y te da margen para que el usuario vea el valor. Cuando ya tengas la conversión medida, acortarla te da ingresos antes.
Dos reglas más. Pon la prueba en el anual, para que el día del cobro se cobre el año entero. Y recuerda que Apple solo deja usar una oferta introductoria por persona y por grupo de suscripción: la prueba gratis y el precio de bienvenida compiten entre sí.
Cómo mostrar la prueba en el paywall, con la fecha y el importe del cobro a la vista y sin el interruptor que Apple rechaza, lo tienes en dónde poner el paywall y qué debe decir.
💵 La oferta de bienvenida: pagar poco al principio
En lugar de días gratis, el cliente nuevo paga un precio muy bajo durante los primeros meses y luego pasa solo al precio normal. Ya deja su medio de pago y ya paga algo, lo que filtra a los curiosos.
El caso más conocido es Shopify, que cobra un dólar al mes durante los tres primeros meses. Las tiendas lo permiten como oferta introductoria: en App Store Connect puedes elegir pagar menos cada mes durante un tiempo o pagar un precio único por los primeros meses, y en Play Console se monta como una oferta con precio reducido sobre el plan base. Lo detalla Apple en su página de suscripciones y ofertas.
Alrededor del 30 % de los suscriptores nuevos entra hoy por un descuento introductorio, y en apps pequeñas la cifra se dispara.
Pero mide con cuidado. En un caso que publicó RevenueCat, un descuento del 85 % en el semanal y del 75 % en el mensual multiplicó la conversión casi por cinco, del 3 al 14 %. El problema es que lo que dejaba cada cliente a los 30 días cayó de 55 a 10 dólares. Mira el ingreso a 30 y a 90 días, no solo cuánta gente entra.
⚡ El plan semanal: solo para uso puntual
Un precio pequeño que se renueva cada siete días. Es el plan de las apps que resuelven algo concreto: mejorar unas fotos, limpiar el teléfono, escanear documentos. Remini, una app de fotos con IA, cobra 9,99 dólares a la semana.
Latinoamérica es la región del mundo donde más se vende: un 29 % de las suscripciones de la región son semanales. Y la primera renovación es alta, del 44 % en Latinoamérica y del 55 % en América del Norte.
El problema llega después. A los doce meses sigue pagando el 1,2 %, así que necesitas gente nueva todas las semanas.
- Úsalo si el uso llega por episodios y tienes un canal constante para conseguir usuarios.
- Evítalo si tu app se usa a diario, si piensas vender la app pronto o si vendes a empresas.
- Ponle siempre el anual al lado, para quien descubre que la necesita más de una semana.
- Muestra el importe semanal real y «se renueva cada 7 días» junto al botón. Si la renovación no está clara, llegan las reseñas de «me cobraron sin darme cuenta».
🌎 Un precio para cada bolsillo
El mismo producto con precios distintos según el país o según quién paga.
Por país
App Store Connect y Play Console te dejan fijar un precio distinto por país en cada suscripción. Y la diferencia de poder adquisitivo es grande: Strava cobra 11,99 dólares al mes en Estados Unidos y 4,99 en Argentina.
Además, en Latinoamérica se convierte menos. De la prueba al pago pasa entre el 20 y el 23 %, frente al 34,2 % en América del Norte. Un precio pensado para Estados Unidos aplicado tal cual en la región suele dejar dinero sobre la mesa.
Cambia un país cada vez y compara con el periodo anterior. Bajar el precio sin medir puede reducir el ingreso total aunque entre más gente.
Por tipo de cliente
Planes para dos personas o para familias, que salen más caros en total pero más baratos por persona, como los de Spotify. En App Store Connect puedes activar Compartir en familia en una suscripción. Y precios para estudiantes, siempre con verificación: si no puedes comprobarlo, el precio reducido acaba siendo el precio de todos.
Cuándo no hacerlo
Si todavía no tienes ventas ni datos, no empieces por aquí. Y si cada uso te cuesta lo mismo en dólares en cualquier país, como pasa con la IA, haz la cuenta país por país: un precio local más bajo puede no cubrir el coste.
🧩 Las combinaciones que funcionan
| Si tu app… | Empieza con |
| Se usa a diario: hábitos, salud, idiomas | Prueba gratis larga en el anual, con el mensual al lado como ancla |
| Promete un resultado personal y puede preguntar mucho al empezar | Cuestionario, paywall al final, prueba y anual destacado |
| Se usa por episodios | Semanal con el anual al lado |
| Ya convierte bien y tiene usuarios en varios países | Precio por país, empezando por los tres con más descargas |
La segunda fila es la del paywall justo después del onboarding, que desarrollo en el artículo del paywall. Y si tu app se basa en dar mucho gratis, mira antes cuándo te conviene el freemium.
Para crear todos estos productos en las tiendas, los pasos están en cómo configurar compras in-app y suscripciones.
📊 Qué medir
| Qué mirar | Por qué |
| Cuántas pruebas acaban pagando | Compáralo con la mediana de tu región: un 32 % en general y entre un 20 y un 23 % en Latinoamérica |
| Cancelaciones el primer día de la prueba | Si son muchas, tu app no enseña su valor a tiempo |
| Qué plan elige la gente | Si casi nadie elige el anual, revisa el descuento o cómo lo muestras |
| Ingreso por instalación a 14 y a 60 días | Es la cifra que te dice si un cambio de precio suma o resta |
| Todo lo anterior, por país | Lo que funciona en uno puede fallar en otro |
Y haz siempre las cuentas con lo que te queda después de la comisión. En suscripciones, Apple se queda el 30 % el primer año de cada suscriptor y el 15 % desde el segundo, o el 15 % desde el principio si estás en su programa para desarrolladores pequeños. Google Play cobra un 15 % en todas las suscripciones.
❌ Los errores que más veo
- Preguntarse cuánto cobrar antes de decidir cada cuánto
- Ofrecer solo el semanal en una app que se usa a diario
- No tener plan anual, o tenerlo escondido
- Destacar el equivalente mensual por encima del importe que se cobra
- Elegir una prueba de tres días por costumbre
- Medir solo cuánta gente entra con un descuento, y no cuánto deja
- Cobrar en Latinoamérica el mismo precio que en Estados Unidos
- Bajar precios en varios países a la vez sin medir
- Hacer las cuentas sin la comisión de la tienda
Poner precio a tu app no es elegir un número, es diseñar cómo te paga la gente. Si la usan a diario, el anual con una prueba larga es casi siempre la base. Para un uso puntual, el semanal con el anual al lado. Y en cualquier caso, el precio por país solo cuando tengas datos para medirlo.
Empieza con lo más sencillo que encaje con tu app, mídelo unos meses y cambia una cosa cada vez.
💬 ¿Qué planes tienes en tu app?
Cuéntame en los comentarios si cobras por semana, por mes o por año, y qué te ha funcionado mejor 👇