Cómo los Cambios en Privacidad Están Afectando la Publicidad Móvil
Tus descargas no han cambiado, tus usuarios siguen ahí… y lo que ganas con publicidad ha bajado. Si te suena, no es casualidad ni un fallo de tu app.
En los últimos años, Apple, Google y la Unión Europea han cambiado las reglas sobre qué datos pueden usarse para enseñar anuncios. Y como la publicidad móvil vive de esos datos, cada cambio se nota en tus ingresos, aunque tú no hayas tocado nada.
En este artículo te explico qué ha cambiado en cada plataforma, por qué te afecta y qué puedes hacer.
En 2021 empecé a notar que mis ingresos bajaban y no entendía muy bien por qué. Pero había una coincidencia: la mayoría de las apps afectadas eran las que tenía publicadas en la App Store. Me pareció muy raro, porque con AdMob las apps de iOS son las que mejores resultados me dan.
Empecé a investigar, entre otros sitios en grupos de Facebook de desarrolladores, y todos coincidían: Apple había cambiado las reglas con el nuevo permiso de rastreo. Y no fue lo único. Más adelante llegó el cambio de la Unión Europea, y tuve que empezar a mostrar el mensaje de consentimiento a mis usuarios europeos, esta vez tanto en Android como en iOS.
🍎 iOS: el permiso para rastrearte
Desde iOS 14.5, en abril de 2021, las apps tienen que pedir permiso expreso para seguir al usuario entre otras apps y webs. Es el aviso que aparece al abrir muchas aplicaciones: «¿Permitir que esta app rastree tu actividad?». Apple lo llama App Tracking Transparency.
La mayoría de la gente responde que no. Y sin ese permiso, las redes publicitarias no pueden usar el identificador del dispositivo para saber quién es el usuario ni qué le interesa.
Además, Apple es estricta con cómo lo pides: no puedes bloquear funciones a quien diga que no, ni ofrecer nada a cambio de que acepte. Lo aclara en su página sobre privacidad y uso de datos.
Para medir campañas sin identificar a nadie, Apple ofrece sus propios sistemas, primero SKAdNetwork y después AdAttributionKit. Dan datos agrupados y con retraso: útiles, pero mucho menos precisos que antes.
🤖 Android: el ID de publicidad ya no es fijo
En Android el cambio ha sido más gradual, pero va en la misma dirección.
El ID de publicidad es el identificador que usan las redes para reconocer el dispositivo. Hoy el usuario puede cambiarlo o eliminarlo desde los ajustes, y cuando lo elimina, las apps reciben una cadena de ceros en su lugar: ya no hay forma de reconocerlo.
Y hay un requisito técnico que conviene conocer: las apps que se orientan a Android 13 o superior tienen que declarar el permiso AD_ID en su manifiesto para poder acceder a él. El SDK de anuncios de Google ya lo declara por ti en la mayoría de casos, pero si usas otras redes, revísalo. Google lo explica en la ayuda de Play Console sobre el ID de publicidad.
🇪🇺 Europa: sin consentimiento no hay anuncios personalizados
Este es el cambio que más afecta al día a día, y el que más desarrolladores pasan por alto.
Si tu app muestra anuncios de Google a usuarios del Espacio Económico Europeo, el Reino Unido o Suiza, tienes que pedirles su consentimiento con una plataforma certificada por Google. Lo exige la política de consentimiento de usuarios de la UE, y aplica por igual a AdMob, AdSense y Ad Manager.
La buena noticia es que AdMob trae una integrada. En Privacidad y mensajes puedes crear el mensaje de consentimiento sin pagar a terceros; Google explica los pasos para crear un mensaje conforme a los reglamentos europeos.
Si no lo configuras, tus usuarios europeos verán menos anuncios o anuncios peor pagados, justo en algunos de los mercados que mejor pagan.
📉 Por qué todo esto baja tus ingresos
El mecanismo es sencillo. Un anunciante paga más cuando puede elegir a quién enseña su anuncio. Si ya no sabe si quien lo ve es un aficionado al fútbol o alguien buscando piso, paga menos por cada impresión.
Y hay un segundo efecto: con menos datos, al anunciante le cuesta más saber si su campaña funciona. Cuando no puede medir bien, es más prudente con lo que invierte.
Menos segmentación y menos medición se traducen en lo mismo para ti: menos dinero por cada anuncio mostrado, aunque tengas los mismos usuarios que antes. Lo explico con más detalle en cómo monetizar con AdMob, en la parte de por qué pueden bajar los ingresos sin que hagas nada.
🛠️ Qué puedes hacer
No puedes cambiar las reglas, pero sí cómo juegas con ellas:
- Configura bien el consentimiento en Europa. Es lo primero y lo que más rápido se nota. Un mensaje claro y bien diseñado recupera parte de lo que pierdes con uno confuso o, peor, con ninguno.
- Explica el permiso de iOS antes de pedirlo. Puedes mostrar una pantalla propia que cuente para qué sirve, siempre sin bloquear nada ni prometer nada a cambio.
- No dependas solo de la publicidad. Un pago para quitar anuncios o una versión premium te protegen de los cambios que no controlas. Tienes opciones en cómo monetizar una app con pocas descargas y en modelos de monetización de apps.
- Apuesta por formatos que no dependen tanto de los datos. Los anuncios bonificados, donde el usuario elige verlos a cambio de algo, rinden bien aunque la segmentación sea pobre, porque la atención es real.
- Cuida a tus usuarios. Cuanto más tiempo pasan en tu app, más impresiones generan, y eso compensa parte de la caída por impresión. Te cuento cómo en cómo mejorar la retención de usuarios.
- Declara bien tus datos en las tiendas. La sección de seguridad de los datos de Google Play y las etiquetas de privacidad de la App Store tienen que reflejar lo que hacen tus SDKs de anuncios. Lo explico en cómo publicar tu app en Google Play.
📋 Resumen por plataforma
| Dónde | Qué cambió | Qué hacer |
| iOS | Hay que pedir permiso para rastrear, y la mayoría dice que no | Explicar el permiso antes de pedirlo, sin incentivos |
| Android | El usuario puede eliminar su ID de publicidad | Declarar el permiso AD_ID y revisar tus SDKs |
| Europa | Hace falta consentimiento con una plataforma certificada | Configurar el mensaje en Privacidad y mensajes de AdMob |
| En todas | Menos datos, menos dinero por anuncio | Diversificar ingresos y cuidar la retención |
❌ Los errores que más veo
- No configurar el mensaje de consentimiento para Europa
- Pedir el permiso de rastreo de iOS nada más abrir la app, sin explicar nada
- Ofrecer premios o bloquear funciones a quien no acepte el rastreo
- Declarar mal los datos que recogen los SDKs de anuncios
- Culpar a la app de una bajada que viene de fuera
La privacidad ha llegado para quedarse, y lo razonable es asumir que las reglas van a seguir apretándose. Eso no significa que la publicidad móvil haya dejado de funcionar: significa que funciona distinto.
Quien configura bien el consentimiento, no depende de una sola fuente de ingresos y cuida a sus usuarios sigue ganando dinero. Quien espera a que todo vuelva a ser como antes, no.
💬 ¿Has notado estos cambios en tus ingresos?
Cuéntame en los comentarios en qué plataforma lo notaste más 👇