37 Formas de Monetizar una App, una Web App o un SaaS

Cuando empiezas a monetizar una app crees que hay cuatro opciones: anuncios, compras, freemium o suscripción. Yo lo creí durante años. Las comparo en modelos de monetización de apps, y para decidir por dónde empezar siguen sirviendo.

Pero cuando miras de cerca cómo cobran las apps y los SaaS que de verdad facturan, no son cuatro formas: son decenas. Y la diferencia entre ganar algo y no ganar nada casi nunca está en el modelo, sino en los detalles de cómo lo aplicas. La misma suscripción puede retener al 28 % de tus clientes al año o al 1,2 %, según si la cobras por año o por semana.

Este artículo es el catálogo completo: 37 formas de monetizar una app móvil, una web app o un SaaS, agrupadas en siete familias. De cada una te digo qué es, quién la usa, cuándo encaja, cuándo descartarla y el número que necesitas para decidir.

Úsalo así: si ya sabes lo que buscas, ve a la tabla de abajo y salta a tu ficha. Si no lo sabes, pasa por las tres preguntas y lee solo las cinco o seis formas de tu familia.

Sobre las cifras: las que verás vienen de informes públicos del sector, sobre todo del State of Subscription Apps de RevenueCat (más de 115.000 apps) y del informe de conversión de SaaS de ChartMogul, más datos oficiales de Apple, Google, Stripe y los resultados trimestrales de las empresas citadas. Son medianas y casos públicos: sirven para arrancar con criterio, no para sustituir a tus propios datos.

📋 Las 37 formas de un vistazo

Cobrar por acceso · formas 01 a 06

Forma	En una línea	Referencia
01 · Prueba gratis con tarjeta	Días gratis con la tarjeta puesta	Calm
02 · Oferta de bienvenida	Precio de entrada muy bajo los primeros meses	Shopify
03 · Paywall tras el onboarding	Cuestionario, «tu plan está listo» y precio	Cal AI
04 · Anual con descuento	El año sale mucho más barato que 12 meses	Strava
05 · Plan semanal	Precio pequeño que se renueva cada 7 días	Remini
06 · Un precio para cada bolsillo	Precios distintos según país o tipo de cliente	Spotify

Gratis con candado · formas 07 a 12

Forma	En una línea	Referencia
07 · Freemium	Gratis para siempre; paga una minoría	Duolingo
08 · Límites que venden	Todo gratis, pero con un tope de cantidad	Zoom
09 · El candado de la curiosidad	Le dices que algo pasó y cobras por el detalle	LinkedIn
10 · Niveles de precio	Varios planes, de menos a más	ChatGPT
11 · El plan señuelo	Una opción que nadie compra hace barata a otra	The Economist
12 · Prueba inversa	Le das el premium y se lo quitas	Calendly

Cómo cobran los SaaS · formas 13 a 18

Forma	En una línea	Referencia
13 · Prueba sin tarjeta	Se registra con el correo y prueba sin pagar	monday.com
14 · Precio por usuario	Un precio fijo por cada persona del equipo	Salesforce
15 · Tarifa plana	Un precio y entra todo el equipo	Basecamp
16 · Complementos de pago	Extras que se pagan aparte del plan base	Microsoft 365 Copilot
17 · Venta asistida	El precio no se publica: se habla con ventas	HubSpot
18 · Marca blanca	Otra empresa lo revende con su logo	HighLevel

Cobrar por uso · formas 19 a 22

Forma	En una línea	Referencia
19 · Pago por uso	Como la factura de la luz: pagas lo consumido	AWS
20 · Créditos	Una moneda propia que se gasta con cada acción	Lovable
21 · Pago por resultado	Cobras solo cuando consigues el resultado	Fin, de Intercom
22 · Pago único y de por vida	Paga una vez y es suya para siempre	Procreate

Vender dentro de la app · formas 23 a 27

Forma	En una línea	Referencia
23 · Compras dentro de la app	Vende cosas sueltas: vidas, monedas, desbloqueos	Candy Crush
24 · Pagar por visibilidad	Paga para aparecer primero o destacar	Tinder
25 · Pase de temporada	Una escalera de premios por temporada	Fortnite
26 · Monedas y regalos	Compran monedas y se las regalan a un creador	TikTok LIVE
27 · Upsell y cross-sell	Venderle más a quien ya está comprando	Uber One

Que pague otro · formas 28 a 32

Forma	En una línea	Referencia
28 · Publicidad	Gratis para el usuario; paga el anunciante	Flappy Bird
29 · El anuncio recompensado	Ve un vídeo a cambio de un premio	Subway Surfers
30 · Comisión por transacción	Un porcentaje de cada operación entre dos personas	Airbnb
31 · El SaaS que cobra un porcentaje	Un porcentaje de lo que vende tu cliente	Skool
32 · Afiliados	Recomiendas y te llevas comisión	Honey

Tácticas que suman · formas 33 a 37

Forma	En una línea	Referencia
33 · Dónde mostrar el paywall	El mismo precio en el momento adecuado	Mojo
34 · Oferta al cerrar el paywall	Una segunda oferta a quien lo cerró sin pagar	Headway
35 · Oferta al cancelar	Una razón para quedarse, y otra para volver	Amazon Prime
36 · Cobrar fuera de la tienda	Paga en tu web y se ahorra la comisión	Spotify
37 · Híbrido	Que cada usuario pague como prefiera	Duolingo

🧭 Tres preguntas para encontrar la tuya

Con responder a estas tres sabes en qué familia buscar. No necesitas leer las 37.

1. ¿Qué vendes?

Acceso a contenido, funciones o un servicio continuo → suscripción: familias 1 y 2.
Cosas sueltas: vidas, créditos, una mejora, un destacado → compras dentro de la app o cobro por uso: familias 4 y 5.
Una transacción entre dos personas → comisión: formas 30 y 31.

2. ¿Quién paga?

El usuario final → suscripción o compras.
Un anunciante → publicidad: formas 28 y 29.
Una empresa → por usuario, por uso, tarifa plana o venta asistida: familia 3.

3. ¿Cada cuánto la usan?

Todos los días → incluye el plan anual sin discusión (04).
Cada semana → mensual y anual.
Por episodios, como un viaje o un trabajo concreto → semanal (05), con el anual al lado.
De vez en cuando → semanal, créditos (20), pago por uso (19) o pago único (22), este último solo si cada uso no te cuesta dinero.

🔑 Familia 1 · Cobrar por acceso

Suscripciones: para usar el producto hay que pagar. Estas seis formas definen cómo entra el cliente y cuánto y cada cuánto paga. Mira esta familia primero si quien paga es una persona con su propia tarjeta y el producto se usa de forma recurrente.

01 · Prueba gratis con tarjeta

El usuario deja la tarjeta, o su cuenta de Apple o Google, para activar unos días con todo el premium. Si no cancela, se le cobra automáticamente. La hizo famosa Calm, con 7 días gratis y 79,99 dólares al año. También la usan Headspace, Duolingo y Canva Pro.

Te encaja si tu app se usa a diario y tiene un momento de «esto funciona» en la primera sesión: el primer plan generado, la primera clase terminada. Descártala si se usa una vez cada mucho tiempo: el usuario resuelve lo suyo durante la prueba y cancela.

El número: de cada 100 pruebas, unas 32 acaban pagando; en Latinoamérica, entre 20 y 23. Las de 17 a 32 días convierten al 42,5 % y las de 4 días o menos al 25,5 %, aunque casi la mitad de las pruebas que se ofrecen son de las cortas (RevenueCat).

02 · Oferta de bienvenida

Al cliente nuevo le cobras un precio de entrada muy bajo durante los primeros meses y luego pasa solo al precio normal. Deja la tarjeta desde el primer día y ya paga algo. Es lo que hace Shopify con su primer mes a un dólar.

Te encaja si tu precio mensual asusta al que acaba de llegar, o si el valor tarda semanas en aparecer porque hay que configurar algo. Descártala si no tienes caja ni tráfico constante: cada descuento alarga el tiempo que tardas en recuperar lo invertido.

El número: alrededor del 30 % de los suscriptores nuevos entra por un descuento introductorio. En apps pequeñas sube hasta el 65-99 %, y en las grandes baja al 0-10 % (RevenueCat).

03 · Paywall directo después del onboarding

La app te hace un cuestionario sobre tu objetivo, te muestra «tu plan está listo» y ahí aparece el precio. Sin pagar no usas lo principal. Es el modelo de Cal AI y de Noom.

Te encaja si prometes un resultado personal y medible —bajar de peso, dormir mejor, salir de deudas— y puedes generar algo con los datos del perfil. Descártala si el producto necesita muchos usuarios gratis para funcionar, como una red social o un marketplace.

El número: a los 35 días paga el 10,7 % de las descargas con paywall directo, frente al 2,1 % en freemium. Por instalación, a 60 días, deja 3,09 dólares contra 0,38 (RevenueCat).

04 · Anual con descuento

Ofreces el mismo producto por mes o por año, y el año sale mucho más barato que pagar doce meses sueltos. Cobras todo por adelantado y el cliente se queda más tiempo. Strava lo lleva años haciendo.

Te encaja si el uso es frecuente y de largo plazo: entrenamiento, hábitos, finanzas, estudio. Descártala como plan único si el uso se resuelve en días: nadie paga un año por algo que usa una vez. Al lado del semanal sí funciona.

El número: a los 12 meses sigue pagando el 28 % de los anuales, el 8 % de los mensuales y el 1,2 % de los semanales. Es, con diferencia, la decisión que más afecta a tu retención (RevenueCat).

05 · Plan semanal

Un precio pequeño que se renueva cada siete días, pensado para apps que resuelven algo puntual. Lo usa Remini y buena parte de las apps de foto y vídeo con IA.

Te encaja si el uso llega por episodios: arreglar unas fotos, limpiar el teléfono, escanear documentos. En los datos se ve como sesiones concentradas en pocos días y después nada. Descártala si la app se usa a diario: estarías cambiando un 28 % de retención anual por un 1,2 %.

El número: la primera renovación del semanal va del 35 al 58 % según la categoría: 44 % en Latinoamérica y 55 % en América del Norte (RevenueCat).

06 · Un precio para cada bolsillo

El mismo producto con precios distintos según quién paga —una persona, una pareja, una familia, un estudiante— y según el país. Spotify es el ejemplo de manual.

Te encaja si ya tienes usuarios en varios países y ves que la conversión se hunde en los más baratos, o si tu producto se comparte de forma natural en casa. Descártala si todavía no tienes ventas: los grandes lo fueron ajustando con datos.

El número: Spotify cobra 12,99 dólares de lista en Estados Unidos, pero su ingreso medio por suscriptor es de 4,89 euros al mes. India y el Sudeste Asiático pagan entre el 45 y el 50 % de lo que paga América del Norte (Spotify y RevenueCat).

🔒 Familia 2 · Gratis con candado

El producto se regala, y lo que se cobra es quitar un límite. La diferencia entre que funcione o no está en dónde pones ese límite: tiene que llegar cuando el usuario ya depende de la app, no antes.

07 · Freemium

La app es gratis para siempre y una minoría que la usa mucho paga por la versión completa. Vives de esos fanáticos, así que necesitas muchísima gente usando lo gratis. Duolingo es el caso que todo el mundo quiere copiar.

Te encaja si tu público es general y no un sector concreto, y el uso es frecuente. Descártala si cada acción te cuesta dinero en IA, GPU o mensajes y el plan gratis no tiene tope: el usuario que no paga te come el margen.

El número: paga el 2,1 % de las descargas a los 35 días, y deja 0,38 dólares por descarga a los 60 días. Sin miles de usuarios, no cierra. Si es tu caso, mira cómo monetizar con pocas descargas (RevenueCat).

08 · Límites que venden

Das el producto entero gratis, pero con un tope: minutos, gigas, proyectos, usos al mes. Cuando el usuario ya depende de la app, pagar es simplemente quitar el tope. Zoom y sus 40 minutos son el ejemplo perfecto.

Te encaja si hay una unidad que se puede medir por usuario y el valor crece con lo acumulado: cuanto más ha cargado, más le cuesta irse. Descártala si todo el valor se obtiene en una sola sesión: el tope llega cuando ya resolvió y no vuelve.

El número: más del 60 % de las conversiones a pago ocurren antes del día 7. Un tope que llega al mes se pierde esa ventana (RevenueCat).

09 · El candado de la curiosidad

Le muestras al usuario que algo ha pasado —alguien vio su perfil, varias personas le dieron «me gusta»— pero tapas el detalle y le cobras por verlo. La curiosidad hace la venta. LinkedIn vive de esto.

Te encaja si hay interacciones entre usuarios que quedan registradas y perfiles públicos que otros miran. Descártala si tu producto es de un solo jugador: un editor de fotos o una calculadora no tienen nada que tapar.

El número: LinkedIn Premium superó los 2.000 millones de dólares de ingresos anuales, con un crecimiento de alrededor del 50 % en dos años (TechCrunch).

10 · Niveles de precio

El mismo producto en varios planes, de menos a más. Cada escalón suma algo que se explica en una línea y cada cliente elige el suyo. Es lo que hacen ChatGPT y Claude.

Te encaja si en tus datos el uso está muy desigual: unos pocos usuarios hacen muchas más acciones que la mayoría. Descártala si todavía no cobras: estarías adivinando dónde poner los escalones. Empieza con un plan y construye la escalera cuando sepas quién usa más.

El número: en los paywalls de apps dominan los de dos planes, entre el 41 y el 60 % según la categoría. Con tres o más hay entre el 6 y el 27 % (RevenueCat).

11 · El plan señuelo

Añades a tu página de precios una opción que casi nadie compra, pero que hace que el plan que quieres vender parezca una ganga. Va de la mano del anclaje: mostrar primero un precio alto para que el resto parezca barato.

Te encaja si ya tienes dos o más opciones y la mayoría elige la más barata, y hay un plan con buen margen que quieres empujar. Descártala si es tu primera monetización: valida un plan antes de montar tres.

El número: en paywalls de apps, comparar un semanal de 29,99 dólares contra el anual expresado como 12,33 a la semana dio un 31 % más de pruebas iniciadas y un 64 % más de ingresos. Mostrar el anual como «ahorra 40 %» y su equivalente mensual subió las pruebas un 72 % (RevenueCat).

12 · Prueba inversa

En cuanto se registra, el usuario recibe todo el premium unos días sin dejar tarjeta, y al terminar vuelve solo al plan gratis. Paga para recuperar lo que ya tuvo, porque perder algo duele más que no haberlo tenido. Calendly lo hace así.

Te encaja si ya tienes un plan gratis con usuarios activos y pocos pagos, y funciones premium que se configuran una vez y luego trabajan solas. Descártala si no hay un plan gratis útil al que volver.

El número: en SaaS, una prueba inversa en la mediana convierte entre el 4 y el 6 %, y una excelente entre el 8 y el 12 %. Solo el 7 % de los productos la usa (ChartMogul).

💼 Familia 3 · Cómo cobran los SaaS

Aquí el que paga es una empresa, y eso cambia todo: la factura va a nombre de la organización, hay que configurar antes de ver valor y el precio se discute. Estas seis formas son las que usan los SaaS que venden a negocios.

13 · Prueba sin tarjeta

El cliente se registra con su correo y usa el plan completo unos días sin dejar tarjeta. Cuando la prueba termina no se le cobra nada: si quiere seguir, elige plan y paga ahí. Es lo que hace monday.com.

Te encaja si vendes a negocios o profesionales y hay que configurar cosas antes de ver el valor: invitar al equipo, importar contactos, conectar el calendario. Descártala si vendes a personas: con registro gratis casi nadie acaba pagando.

El número: por cada 1.000 visitas, la prueba sin tarjeta deja 45 registros y 3,6 clientes; la prueba con tarjeta deja 35 registros y 10,5 clientes. Casi el triple (ChartMogul).

14 · Precio por usuario

La empresa paga un precio fijo al mes por cada persona del equipo que usa el producto. Si el equipo crece, la factura sube sola. Es el modelo de Salesforce y de Slack.

Te encaja si cada persona tiene su propio acceso y saca valor propio: su bandeja, sus tareas, su cartera de clientes. Descártala si paga una sola persona y no hay equipo que crezca.

El número: entre las empresas de software de más de 150 millones de ingresos recurrentes, el 29 % sigue cobrando por usuario, pero los modelos mixtos —asiento más uso— pasaron del 25 % al 37 % en un año (Growth Unhinged).

15 · Tarifa plana

Un precio fijo al mes y entra todo el equipo que quieras. De un plan a otro cambia la capacidad —proyectos, espacio, contactos— pero no se cobra por persona. Basecamp es el defensor histórico de este modelo.

Te encaja si el producto gana valor cuando entra más gente y tienes otra variable natural para poner límites. Descártala si cada usuario te consume IA, mensajes o minutos de voz y los paquetes no se miden en eso.

El número: Basecamp cobra 99 dólares fijos al mes donde el equivalente por usuario costaría 1.274,70 para 30 personas. Y un 37 % de las empresas de software de menos de 5 millones de ingresos usa tarifa plana (Basecamp y Growth Unhinged).

16 · Complementos de pago

Vendes un plan base y, por encima, extras que se pagan aparte: más IA, más capacidad, una función premium. El ticket sube sin tocar el precio de entrada. Microsoft 365 Copilot es el ejemplo más grande.

Te encaja si ya tienes clientes pagando el plan base desde hace meses y hay una función cara de operar que no todos usan. Descártala si aún no tienes clientes pagando: esto es una estrategia avanzada.

El número: más de 30 millones de licencias de pago de Copilot. Y el 29 % de las empresas que venden a otras empresas ya vende créditos de IA, con otro 33 % planeando sumarlos (Microsoft y Growth Unhinged).

17 · Venta asistida

Para clientes grandes el precio no se publica: se agenda una llamada, se monta una propuesta a medida y se cobra aparte la puesta en marcha. Se cierra con contrato anual. HubSpot lo hace de forma muy visible.

Te encaja si el comprador es una empresa mediana o grande y aparecen peticiones de contrato, factura, seguridad o migración de datos. Descártala si tu cliente medio paga 20 dólares al mes: no te da para pagar el tiempo de la reunión.

El número: HubSpot ingresa de media 11.800 dólares al año por cliente. Su puesta en marcha obligatoria va de 1.500 a 7.000 dólares según el producto (HubSpot).

18 · Marca blanca

Otra empresa, normalmente una agencia, usa tu software con su logo, sus colores y su dominio, y se lo vende a sus clientes al precio que quiera. Tú le cobras a la agencia. HighLevel construyó todo su negocio así.

Te encaja si tus compradores naturales son agencias o consultores que atienden a muchos negocios, y el producto funciona igual para todos ellos. Descártala si es un producto de consumo donde paga una persona.

El número: HighLevel tiene más de 120.000 clientes que atienden a más de un millón de pequeñas empresas, con planes de 97, 297 y 497 dólares al mes (HighLevel).

⚡ Familia 4 · Cobrar por uso

Esta familia existe porque hay productos en los que cada acción le cuesta dinero al dueño: una generación de IA, un minuto de voz, un mensaje de WhatsApp. Si ese es tu caso, cobrar acceso ilimitado es firmar tu propia ruina. Lo que gastan esas llamadas lo explico en APIs de inteligencia artificial para apps.

19 · Pago por uso

Le cobras al cliente lo que consumió en el mes, como la factura de la luz: gigas guardados, mensajes enviados, palabras procesadas por la IA. Si usó poco, paga poco. AWS lo inventó a esta escala.

Te encaja si tu servidor llama a servicios que te cobran por unidad y tus clientes son empresas o desarrolladores. Descártala si es una app móvil de consumo: la compra de la tienda se paga por adelantado y no existe la factura a fin de mes. Ahí el uso se cobra con créditos.

El número: en productos de IA, el cobro por consumo pasó del 35 % al 42 % en seis meses, y las empresas mezclan de media 1,7 modelos de precio (ICONIQ).

20 · Créditos

Inventas una moneda propia: el cliente carga saldo con un plan o un paquete, y cada acción le descuenta según lo que cuesta. Cuando se acaba, recarga o sube de plan. Es el estándar de las apps de IA, como Lovable o ElevenLabs.

Te encaja si cada acción principal dispara una llamada a un modelo de pago, y las acciones cuestan cosas muy distintas entre sí. Descártala si la acción no te cuesta nada: ahí cobra acceso con suscripción.

El número: las apps con IA sacan un 41 % más de ingreso por cliente en el primer año —30,16 dólares frente a 21,37— pero pierden suscriptores un 30 % más rápido (RevenueCat).

21 · Pago por resultado

Cobras un precio fijo cada vez que tu producto logra un resultado medible —una consulta resuelta, una cita agendada— y no cobras nada cuando no lo logra. Lo hace Fin, el agente de Intercom, a 0,99 dólares por conversación resuelta.

Te encaja si tienes un agente de IA que completa una tarea entera sin una persona, y el resultado queda registrado en un sistema que no depende de tu palabra. Descártala si el resultado no se puede medir sin discusión.

El número: en productos de IA, el cobro por resultado pasó del 18 % al 23 % en seis meses, después de haber subido desde el 2 % el año anterior (ICONIQ y SaaStr).

22 · Pago único y de por vida

El usuario paga una vez y la app es suya para siempre. La variante moderna es el botón «de por vida» dentro de una app con suscripción: cuesta varias veces el anual y no se renueva nunca. Procreate es el caso más conocido.

Te encaja si la app funciona sin un servidor caro, guarda los datos en el dispositivo y no llama a APIs de pago. Descártala si cada acción te cuesta dinero: cobras una vez y el gasto sigue para siempre. Es la combinación que más negocios ha hundido.

El número: las apps que venden sobre todo de por vida generan 0,24 dólares por instalación a 60 días, frente a 0,46 de las que venden anual. Cada descarga deja casi la mitad (RevenueCat).

🛍️ Familia 5 · Vender dentro de la app

La app se usa gratis y vende cosas sueltas dentro. Todo esto se configura con las compras de cada tienda, y los pasos los tienes en cómo configurar compras in-app y suscripciones.

23 · Compras dentro de la app

La app vende cosas que se gastan y se vuelven a comprar —vidas, movimientos, monedas— y cosas que se compran una vez y quedan —quitar los anuncios, desbloquear algo—. Esa compra aparece justo cuando el usuario se ha quedado atascado. Candy Crush lleva una década haciéndolo.

Te encaja si hay mecánicas de juego: vidas, intentos, niveles, rachas, esperas. Descártala si tienes pocos usuarios y ni audiencia propia ni presupuesto de publicidad: pagan pocos, y con 500 usuarios no te paga el mes.

El número: en 2025 se gastaron 167.000 millones de dólares en compras dentro de apps, y por primera vez las apps que no son juegos gastaron más que los juegos (Sensor Tower).

24 · Pagar por visibilidad

Un pago pequeño para que un perfil, una publicación o una propuesta aparezca primero durante un tiempo, o para mandar una señal que destaca. Es cobrar por saltarse la cola, como el Super Like de Tinder.

Te encaja si tienes un listado donde usuarios o publicaciones compiten entre sí, y dos lados: uno que publica y otro que mira y elige. Descártala si la app es de uso individual: no hay cola que saltarse.

El número: Tinder anunció hasta 10 veces más visitas al perfil con su Boost de 30 minutos, y el triple de posibilidades de coincidencia con el Super Like (Tinder).

25 · Pase de temporada

Cada temporada, de uno a tres meses, la app monta una escalera de premios con un camino gratis y otro de pago. Pagas el pase una vez y cuanto más usas la app, más desbloqueas. En Fortnite, si lo completas te devuelve lo que pagaste.

Te encaja si el uso es diario o semanal y ya tienes un sistema de progreso: puntos, niveles, rachas, logros. Descártala si la app se usa de vez en cuando: nadie va a subir niveles.

El número: el pase de Fortnite cuesta 800 V-Bucks, unos 8,99 dólares, y devuelve hasta 800. Los pases suelen costar entre 7,99 y 12,99 dólares (Epic y App Store).

26 · Monedas y regalos

Los usuarios compran monedas y las convierten en regalos para un creador o para otro usuario. Quien recibe cobra una parte en dinero y la app se queda el resto por poner el espacio, sin producir el contenido. TikTok LIVE es el referente.

Te encaja si hay usuarios que crean contenido para otros usuarios dentro de la app, sobre todo en directo. Descártala si la app es de uso individual: no hay a quién regalarle nada.

El número: TikTok fue la aplicación número uno del mundo en compras dentro de la app en 2025. La entrada son 65 monedas por 0,99 dólares (Sensor Tower y App Store).

27 · Upsell y cross-sell

Venderle más a quien ya está comprando: agrandarle la compra o subirle de plan, o sumarle algo que la complementa, en el mismo momento del pago. Es el «¿lo quieres grande?» de toda la vida. Uber One es el caso de libro.

Te encaja si ya tienes clientes pagando y más de un producto o plan que ofrecerles. Descártala si todavía no tienes un modelo validado: primero haz funcionar el principal.

El número: Uber One tiene 50 millones de miembros que generan la mitad de todas las reservas y más del 70 % de las de reparto de comida (Uber).

📣 Familia 6 · Que pague otro

El usuario no paga: paga un anunciante, paga quien vende en tu plataforma o paga la tienda a la que mandas tráfico. Son los modelos que mejor funcionan con mucho volumen y poca disposición a pagar.

28 · Publicidad

Tu app es gratis y la paga el anunciante. Una red de anuncios muestra publicidad de otras marcas y te pasa una parte de lo que cobra. El paso a paso con la red más usada lo tienes en cómo monetizar con AdMob.

Te encaja si la app es gratis, el uso es diario y hay pausas naturales: fin de partida, cambio de contenido. Descártala si todo el producto está detrás de una suscripción: los anuncios le quitan valor a quien ya pagó.

El número: en Spotify, el 64 % de los usuarios está en el plan gratis con anuncios y aporta solo el 9,3 % de los ingresos. Un usuario que paga vale como 16 gratuitos (Spotify).

29 · El anuncio recompensado

Un vídeo que el usuario elige ver a cambio de un premio dentro de la app: una vida, monedas, un intento más. Es el formato que más paga, porque se ve completo y por decisión propia. Subway Surfers lo usa en todo momento.

Te encaja si hay un recurso que se agota —vidas, energía, generaciones al día— y momentos de «me he quedado sin». Descártala si el premio te cuesta más de lo que paga el vídeo, como una generación de IA o unos minutos de voz.

El número: cada 1.000 visualizaciones en Estados Unidos, el recompensado paga de 14 a 22 dólares y el banner de 0,40 a 0,80. En los países que menos pagan, un usuario rinde de 5 a 20 veces menos (RevenueLab).

30 · Comisión por transacción

Tu producto junta a quien ofrece algo con quien lo necesita, el pago pasa por tu plataforma y te quedas un porcentaje de cada operación. Sin tener stock ni casas, cobras por la conexión y la confianza. Airbnb es el ejemplo.

Te encaja si tienes dos tipos de usuario y un flujo de reserva o contratación entre ellos. Descártala si hay un solo lado y el que presta el servicio eres tú.

El número: Airbnb cobra un 15,5 % de comisión a la mayoría de sus anfitriones. Y la comisión se le cobra a quien ofrece, nunca se le muestra a quien compra: si se la enseñas, preferirá arreglarlo por fuera (Airbnb).

31 · El SaaS que cobra un porcentaje

Tu software es la herramienta con la que tu cliente vende a sus propios clientes: una comunidad, cursos, una tienda. Además de una mensualidad, te quedas un porcentaje de cada venta que hace. Skool y Shopify funcionan así.

Te encaja si por tu software pasa el dinero de los clientes de tu cliente. Descártala si no pasa: un CRM o una herramienta de gestión no tiene venta de la que cobrar.

El número: Skool cobra 9 dólares al mes más el 10 %, o 99 al mes más el 2,9 %. En Shopify, el 76,2 % de los ingresos de 2025 vino de las soluciones para comerciantes y solo el 23,8 % de las suscripciones (Skool y Shopify).

32 · Afiliados

Tu app recomienda un producto de otra empresa con un enlace que te identifica, y si el usuario compra, la tienda te paga una comisión. Al usuario no le cuesta nada extra. Honey construyó así un negocio que PayPal compró por unos 4.000 millones.

Te encaja si tu app ayuda a decidir una compra: recetas con lista de la compra, planes de entrenamiento que piden material, itinerarios de viaje. Descártala como único ingreso si no tienes mucho tráfico con intención de comprar: las comisiones son pequeñas y las reglas las cambia el dueño del programa.

El número: Amazon paga hasta un 10 % según la categoría, y es de los programas más generosos en volumen. Elegir bien el nicho pesa más que el porcentaje.

🎯 Familia 7 · Tácticas que suman

Estas cinco no son modelos: son formas de sacarle más a lo que ya cobras. No las toques hasta tener un modelo elegido, porque mueven el precio de sitio pero no lo definen.

33 · Dónde y cuándo mostrar el paywall

Elegir en qué momentos le muestras el precio al usuario. La pantalla de cobro no tiene por qué estar en un solo sitio, y el día de la instalación es el que más pesa. En un SaaS es el aviso de «mejora tu plan» cuando alguien toca un límite.

Te encaja si tu paywall aparece en un único lugar, normalmente escondido en Ajustes. Descártala si todavía no has elegido qué cobras.

El número: casi todas las pruebas empiezan el mismo día de la instalación: 89,9 % en apps de negocios, 82,1 % en salud y fitness, 81,5 % en juegos. Si tu paywall no aparece ese día, no aparece (RevenueCat).

34 · Oferta al cerrar el paywall

Cuando el usuario ve el precio y lo cierra sin pagar, le muestras una segunda oferta, una sola vez: un descuento, un plan más barato o una prueba más larga. Headway la usa de forma muy agresiva.

Te encaja si ya tienes una suscripción funcionando y muchos cierres sin compra, sobre todo si pagas publicidad para traer esas instalaciones. Descártala si es tu primera monetización en iPhone: Apple puede rechazarla por su norma 5.6, así que pruébala primero en Android.

El número: cerca de la mitad de quienes pulsan «comprar» no termina la compra. Conviene recordar que ese dato lo publica el proveedor que vende la herramienta (Superwall).

35 · Oferta al cancelar y de regreso

Cuando alguien quiere cancelar, le muestras en una sola pantalla una razón para quedarse —un descuento unos meses, un plan más barato, pausar— con el botón de cancelar igual de visible. Y si se va, más adelante le ofreces volver.

Te encaja si tienes una suscripción con gente que cancela, que es siempre. Descártala si no hay suscripción: con pago único o comisión no hay nada que cancelar.

El número: dentro del año vuelve el 20 % de los suscriptores mensuales que cancelaron. Y solo el 2,5 % de las apps de iOS usa las ofertas de regreso de Apple: casi nadie compite ahí (RevenueCat).

36 · Cobrar por fuera de la tienda

En lugar de cobrar con la compra de la tienda, el usuario paga en tu web y vuelve a la app con el premium activo. Puede ser un enlace dentro de la app o un embudo donde paga antes de descargarla. Spotify peleó años por esto.

Te encaja si tu app está en inglés, la mayoría de tus pagos viene de Estados Unidos y facturas lo suficiente para que la comisión duela. Descártala si tu público que paga está en Latinoamérica: en casi todos esos países no puedes poner el enlace, y donde se puede Apple cobra igual un 15 %.

El número: en una prueba con 12.500 usuarios estadounidenses, compró el 27 % dentro de la app frente al 18,1 % solo en la web. La web dejó 94 centavos por cada dólar de la tienda: menos conversión, más margen (RevenueCat). Si te tienta saltarte la tienda del todo, lee antes mini apps con IA frente a apps nativas.

37 · Híbrido

Combinar varias formas de cobro en el mismo producto para que cada usuario pague como prefiera: el que nunca paga ve anuncios, el que la usa a diario paga la suscripción y el que tiene prisa compra algo suelto. Duolingo es el ejemplo más citado.

Te encaja si ya tienes un modelo validado y ves grupos que se comportan distinto en los datos. Descártala si es tu primera monetización: arrancar con tres modelos a la vez te deja sin saber cuál funciona.

El número: el 63,5 % de las apps de suscripción vende solo suscripción. Apenas el 2,5 % combina suscripción, pago de por vida y compras sueltas a la vez (RevenueCat).

💰 Cuánto te queda de cada 10 dólares

Ninguna de las 37 cuentas sale bien si haces los números con el precio de lista. Esto es lo que te queda de verdad:

Cómo cobras	Comisión	Te quedan
Compra en la app, comisión estándar	30 %	7,00 USD
Programa para desarrolladores pequeños de Apple, o suscripción en Google Play	15 %	8,50 USD
Cobro en tu web con Stripe, en Estados Unidos	2,9 % + 30 ¢	9,41 USD
Cobro en tu web con Stripe, tarjeta europea	1,5 % + 0,25 €	9,60 €

En suscripciones, Apple se queda el 30 % el primer año de cada suscriptor y el 15 % desde el segundo. Para la comisión reducida hay que inscribirse en el App Store Small Business Program; no es automática. Los detalles de Google están en su página de cargos de servicio, y los de Stripe en su página de precios.

🗺️ Por dónde empezar según tu etapa

Si estás…	Haz esto
Con una idea o construyendo	Elige el modelo antes de lanzar, porque define qué pantallas necesitas. Uno solo
Recién lanzado, con los primeros pagos	Prueba larga, de 17 a 30 días, y anual con descuento fuerte. Mide la conversión de prueba a pago y las bajas del primer mes
Con la conversión validada	Un cambio a la vez: acorta la prueba, suma el paywall en el momento adecuado (33) y la oferta al cancelar (35)
Con tracción y miles de usuarios	Precio por país (06), oferta de bienvenida si inviertes en publicidad (02), complementos (16) y ventas internas (27)
Escalando	Híbrido (37) y, solo si tu público fuerte está en Estados Unidos, cobro fuera de la tienda (36)

❌ Los errores que más dinero cuestan

Elegir el modelo al final, con la app ya terminada. Es el más caro de todos, porque te obliga a rehacer pantallas.
Copiar a Duolingo sin tener su volumen, ni audiencia propia, ni presupuesto de publicidad.
Esconder el precio o la cancelación. Te pueden retirar la app, y en Estados Unidos la Comisión Federal de Comercio lleva años multando cobros y cancelaciones engañosas con cifras de nueve dígitos.
Arrancar con tres modelos a la vez y no saber cuál de los tres funciona.
Hacer las cuentas sin la comisión de la tienda.
Copiar una estrategia al revés por no entender por qué funciona. La prueba inversa da el premium y lo quita, no se lo ofrece a quien ya entró gratis. Y la comisión de un marketplace se le cobra a quien ofrece, no se le muestra a quien compra.

Treinta y siete formas parecen muchas, pero no tienes que elegir entre 37: tienes que responder a tres preguntas y quedarte con una. Un solo modelo, bien medido durante unos meses, te enseña más que tres a la vez.

Y cuando lo tengas elegido, lo siguiente es ponerlo a funcionar. Para una app móvil, el paso a paso está en cómo configurar compras in-app y suscripciones; si vas a vivir de la publicidad, en cómo monetizar con AdMob; y si todavía tienes pocos usuarios, en cómo monetizar una app con pocas descargas.

💬 ¿Cuál de las 37 estás usando?

Cuéntame en los comentarios qué modelo tienes hoy y cuál de esta lista te ha hecho pensar 👇